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那个亏了一百万的清华美女,后来怎么样了?

照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛,是我一个在清华读书的同学。我们上次聊天的时候,她在一家央企,负责近十亿的大项

照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛,是我一个在清华读书的同学。我们上次聊天的时候,她在一家央企,负责近十亿的大项目。后来听说她辞职了,前两天,我看见她在朋友圈卖面膜。

What?!姐姐你去做微商了吗?细聊之后才知道,她在卖自己的产品,而且在一个还没卖出去的时候,就砸了几百万……

她给我讲了这一年“提心吊胆”的故事:

本科毕业后,席琛去美国留学。到了国外后,需要参加各种聚会、报告,每次都素颜朝天的不太合适。刚好国外化妆品价格不高,她开始学着化妆和护肤。

归国后,席琛依然保持着良好的护肤和化妆习惯。但国内化妆品的价格,把她给惊到了——同一个产品,都是官方渠道,国内比国外的价格几乎高一倍!

“我平时用的一些牌子如兰蔻,雅诗兰黛、SKII的价格,在大发红黑大战市场的定价,普遍高出天际。特别是面膜,一片就要上百元。”

SKII前男友面膜一盒要近1000元。

在寻找国内面膜替代品的过程中,席琛并没有发现很合适的选择。相反,随着她了解的越来越多,她发现了一个巨大的市场空白:

国内缺少一些低价格高品质的面膜,如果她能做出一款好产品,就非常有把握拿下一块不错的市场。

“要做一款价格便宜,品质和大牌相媲美的面膜”。有这个想法后,席琛第一时间让周边的女性朋友们投票,选出她们心里觉得最好用,最想拥有的面膜。在收到了1073份投票后,SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89%的得票率稳居前两位。

席琛下定决心,当一个面膜行业的搅局者——“我要做一款和SKII一样最高品质的面膜,然后再以最低的价格卖出去。”

然而,这事说起来容易,做起来难。

能够做出这样高品质面膜的,一定是国际一线厂家,首屈一指的就是科丝美诗(COSMAX)。

它的行业地位比电子产品界的富士康还要高,我们所熟知的国际大牌中,有140个都是由科丝美诗代工:Dior,SKII,雅诗兰黛,Bobbi Brown等等。

作为一个国产初创品牌,没有什么名气和背景,想要这样的国际一线厂家合作,是难之又难。

席琛发给母公司的合作邮件,全都石沉大海。执拗的她不甘心,在厂门口蹲守了一个月,被保安赶走三次,也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候,通过朋友牵线,几经辗转认识了厂家负责人。

回忆起和厂家沟通的经历,席琛哭笑不得,说厂家一见面就劝她放弃。

大多数市面上的面膜,是85%以上的水加不到10%的普通精华(很多都是3%-4%就不错了),成本很低。这样的面膜,敷了之后就是湿润了下脸,效果并不明显。而我一开始就决定要用顶级面膜的酵母精华,价格要比普通面膜贵上5倍都不止。

当时厂家负责人对我好心劝阻,说像SKII、雅诗兰黛,这种贵妇面膜的原料成本很高,对一个国产品牌来说,用这么好的原料和技术,卖贵了没人买,卖便宜了你还要赔本,何必呢。”

结果席琛的反应,让厂家和朋友大吃一惊。“我说,既然决定做了,索性就做到底。我要做一款一滴水不含,全部是“神仙水”的面膜!”

SKII热销的神仙水和前男友面膜,配方的核心成分,都是天然活肤酵母精华。它能够“击碎”你脸上的色素群,均匀肤色,肌肤柔嫩亮白,持久白净无暇,带给你贵妇般的变美体验。

但是,即便工厂有“神仙水”配方和工艺,但如果想要做一款一滴水都不含,纯粹是酵母精华的面膜,还要在原有配方基础上进行改进!

为了实现这个目的,席琛的合伙人Richard,在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条,他发现酵母精华的提纯难度,远远比他们想象的要难的多。一次一次的失败,一次一次的再开始。

左:Richard   中:席琛   右:科丝美诗(韩国)研发主管

终于,三个月后,母公司重视起这次合作,直接派研发主管飞来广州,来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物(保湿效果超强,它能提高皮肤角质层56%的含水率,还一点也不粘腻)。

功夫不负有心人,尝试二次发酵后,他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。

让人激动不已的是,这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素B、免疫多糖等50多种天然营养,能够极强的提高肌肤与生俱来的保水机能,达到保湿效果。

也因为如此,席琛能够如愿以偿,真正做出一款不含一滴水,全部是营养精华“神仙水”的面膜!

基于这个酵母,能够极大的增强细胞代谢,改善暗沉,减少皱纹,抵抗皮肤老化,席琛和团队给它取名为:“逆时光酵母精华”。

用这种酵母做的面膜,就如同做了一次”肌肤SPA”,「受损」的皮肤重新恢复活力,人也自然更年轻。

对一款面膜来讲,除了原料以外,好膜布也相当重要。一般来说,市场上的面膜有两大痛点:

一是单线裁剪,导致单薄和承托力差,承托不住水。一打开就半包水,面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴,顺着脸流到脖子上,想着就闹心。

二是弹力和提拉效果差。敷的时候不是太大就是太小,完全不合脸型,下巴侧脸很多地方敷不到,还一扯就坏。

所以一片好膜布,一定要有足够的承载和覆盖力。

Facial joy 的面膜,采用独有的“三明治”结构(内外三层),比一般的膜布要厚,能承载超过自身重量13倍的水分精华。

而且吸油不吸水,这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华,一滴也不浪费。

我有一次干家务忘记了时间,等我想起来的时候,外边已经干了,但是里层和脸还是润润的。

并且采用多刀式剪裁加S型弹拉结构,轻易适用任何一种脸型,连细小部位或易生小细纹的地方都能顾及到。

Facial joy 的面膜,不怕拉扯,提拉效果明显。

//产品使用体验//

拿到产品的那一刻,能感觉到这个品牌的用心,包装简约大气,每盒都沉甸甸的,确实用料十足。

看了下成分,成分排名第一的,不是水而是酵母。要知道,化妆品行业是有严格标准的,越在前面的说明含量越多。 市面上99%以上的面膜第一个成分就是水,而Facial joy逆时光面膜,是酵母精华。

某大牌面膜成分表

Facial joy 面膜成分表,25ml里,精华的成分超过86.7%

撕开袋子拿出来,一股清新的味道扑鼻而来,我还特地把包装袋反过来,难以置信,真的是没有一滴水。

用力一捏,满满的都是精华。

敷在脸上,稍微拉下,脸基本都能覆盖住,提拉效果也很明显。更加不可思议的是随便我怎么活动,真的没有一滴水流下来,也不像以前那些黏黏的。像是林间溪水潺潺流过,触感很舒服。

吸收也很好,敷完大约20分钟之后,外边有一点干了,但神奇的是里面居然还超润的。我照了照镜子,皮肤比敷之前亮了一个度,毛孔没那么明显了,痘痘镇定了很多,细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的,保湿特好,像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。

所以,我又用它敷了会脖子,也是一样的舒服!大牌品质,果然是不一样。坚持敷几次,皮肤状态肯定能好很多!

终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜,团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是,如何才能让消费者知晓并接受这呢?

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而,团队已经把大部分资金,投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘,消费者远在天边。

过往负责十亿项目预算的席琛,这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法,邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。让人吃惊的是,150人中有143个人都表示:Facial joy面膜,是她们用过的性价比和功效最好的面膜。

深圳一个做模特的用户,收到产品的第二天就立马下单买了三盒,她说“感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的,到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。”

还有一个用户是北京协和医院的护士,经朋友推荐用了逆时光面膜,一下子就成为忠实粉。“我是过敏性皮肤,脸一干敷面膜就疼。但这个面膜用来真的没有刺激。敷完后感觉水嫩嫩的,早晨起来感觉没有以前那样油腻,而且皮肤好像也提亮了一些。”

最有意思的是,买的最多的居然是一个男生。领了一片试用装之后,过来一次性买了20盒。“开始还以为他是打算做代理”,席琛笑着说,“我了解之后才知道,原来他之前在省吃俭用给女朋友买钢铁侠,他说都快穷死了。女朋友试用了一下我们的面膜,评价蛮高,他就很开心的改买我们家的了。毕竟现在一盒的价格只要原来一片。”

小红书上也有“自来水”:

前些天收到席琛的捷报,说逆时光面膜在美丽修行上的星级指数,“打败”了SKII和雅诗兰黛。起初我以为就是个不起眼的App,打听后才知道,美丽修行是国内最具权威的化妆品成分分析机构,数据全部引用于美国环境工作组EWG。

美丽修行上星级指数越高越安全,理论上,在3星半以上的产品,就属为极安全,适合敏感肌和孕妇儿童的产品。SKII和雅诗兰黛的星级分别是4星半和4星。而,逆时光酵母面膜,它居然全5星绿色标准。是敏感肌和孕妇儿童都可以用的产品。

聊起这件事时,席琛还挺兴奋:“知道这个消息时,我们整个团队特别开心,觉得自己的努力没有白费。”

此外,它还通过了FDA认证,国家药监局备案,6无添加(无香精,酒精,色素等)。

现在你应该知道,有了它。你就能看到自己最美和最自信的一面。那么,它要多少钱呢?

我们知道,SKII的前男友面膜是6片需要740元,平均下来一片是123元左右。雅诗兰黛钢铁侠面膜是4片是1190元,平均一片297.5元。而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们,按常理来说怎么也要差不多的价格。

但是席琛说她不能忘记了做它时候的初心,再三考虑后把价格仅仅定在了5片/138元,也就是说一片才27.6左右,只接近SKII的1/5!

目前还是新品发售阶段,为了让大家都能有机会感受到它的品质,我们又为你争取了,以后都不会再有的粉丝专享价:特惠价99元,立减39元!!相当于19.8一片!

三盒267元,每盒再少10元,相当于89一盒!!建议最少购买3盒,见证皮肤新生变化!!如果想囤货的,可以买5盒!仅需445元,相当于17.8一片!!

现在我敢打赌,Facial joy的这款价格仅有SKII的1/5,功效相似度高达98%的面膜,会是你用过的最平价的“贵妇级”面膜,实打实的“百元价格,千元品质,SKII平价版”。第一批上新仅有500盒...... 

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